Les mots clés pour ton listing produit

L’IMPORTANCE DES MOTS CLES

Les mots clés sont la meilleure solution pour obtenir du trafic organique gratuit vers ton listing produit et obtenir plus de vente.

Un élément tout à fait incroyable : la majeure partie des vendeurs sur Amazon ne savent pas que les mots clés sont importants et font l’impasse.

 Les mots clés dit de longue traîne sont le meilleur moyen d’apparaître en première page des résultats

la psychologie d’un acheteur sur le site d’Amazon

Amazon a créé dans le domaine de l’e-commerce une expérience utilisateur incomparable.  Du coup, beaucoup de plateformes concurrentes se sont inspirées du succès d’Amazon.

La réussite d’Amazon tient dans le fait qu’un acheteur peut rechercher, trouver et acheter le produit convoité avec la plus grande des facilités. C’est en optimisant la recherche d’un produit par mots clés qu’Amazon s’est différencié de la concurrence et a pu construire son succès et sa légende.

Lorsqu’un client lance une requête sur un moteur de recherche tel que Google, Bing, Yahoo, il souhaite trouver des « informations » sur un produit.

Mais lorsqu’un client saisit des mots clés dans le moteur de recherche d’Amazon, il recherche un produit à « acheter ». L’intention d’un visiteur étant l’achat, il est donc primordial de trouver les bons mots clés liés au produit recherché. D’autant plus que de nombreux vendeurs convoitent les premières places dans les résultats de recherches. En tant que vendeur sur la plateforme d’Amazon, tu dois trouver les meilleurs mots clés pour mettre en avant ton produit dans les résultats de recherche et gagner la compétition.

Tu devras placer tes mots clés : 

 Dans le titre de ton listing

 Dans le seller central dans la section « mots clés » et plus exactement dans le champ «termes de recherche»

Dans les bullets points

Et Dans le descriptif de ton produit

Tu vas ainsi signifier à Amazon que ton produit doit être référencé pour ces mots clés dans son moteur de recherche. Grâce à ces mots clés tu vas pouvoir positionner à ton tour ton produit dans les résultats de recherche.

Ce qui se passe dans la tête d’un acheteur qui se rend sur le site d’Amazon

1. L’acheteur lorsqu’il se rend sur le site d’Amazon a déjà une envie, un besoin et souhaite d’ores et déjà acheter le produit qu’il recherche. (Il a une intention d’achat)

2. L’acheteur a déjà en tête une idée précise du produit qu’il recherche.
Il souhaite trouver un produit avec une taille, avec une couleur, et des fonctions précises. (Il a une idée précise du produit qu’il recherche)

3. L’acheteur va convertir l’image de l’objet qu’il a en-tête en mots clés de recherche sur Amazon.
L’acheteur choisira alors dans les résultats de recherche le produit qui se rapproche le plus de l’image qu’il a en tête.

4. L’acheteur ajoute alors le produit correspondant dans son panier d’achat.

L' Algorithme d’Amazon

Les moteurs de recherche tels que Google, Bing, ou Yahoo, Amazon vont classer les termes de recherches en fonction de leur pertinence. Mais Amazon a sa propre façon de classer les produits qui sont en vente sur son site dans ses résultats de recherches.  

Le cœur du système d’Amazon est un Algorithme connu sous le nom de code A9. Cet algorithme tient compte du fait qu’un acheteur ne recherche pas des informations sur un produit, mais qu’un acheteur a sa carte bancaire en main, ou a déjà laissé sur le site son n° de carte bancaire et qu’il souhaite rapidement acheter un produit.

Tout comme les autres moteurs de recherche, Amazon va accorder de l’importance au volume de recherche pour classer un produit en fonction de ses mots clés. Jusque-là rien de nouveau par rapport à Google ou Bing.

Mais Amazon va bien au-delà en tenant compte pour son classement des « achats déjà réalisés » par ses clients. L’Algorithme A9 va favoriser dans son classement les produits qui se vendent le mieux. Il placera donc en tête de résultat les produits qui réalisent les meilleures ventes.  

Il est important de bien comprendre que pour Amazon, le visiteur n’est pas venu rechercher des informations sur un produit, mais pour acheter un produit.

Les critères d’un bon mot clés

Les mots clés doivent avoir deux critères simultanés.

Les mots clés doivent être suffisamment précis.

Le volume de recherche d’un mot clé est très important. En d’autres termes, tu dois savoir combien de fois un mot clé a été utilisé pour rechercher ton produit. Tu ne dois utiliser que des mots clés qui font l’objet d’un gros volume de recherche mais tout en étant suffisamment précis.

Il est donc important de rechercher des mots clés suffisamment ciblés et avec un fort volume de recherche.

HELIUM 10 Cerebro ASIN INVERSE un outil incroyable d'HELIUM 10 

Helium 10 CEREBRO fonctionne sur les 11 marchés d'Amazon

Nous voici dans la suite d 'outil d'Hélium 10. Les outils d'Helium 10 sont régulièrement mis à jour.

Tu connais peut-être déjà l'outil MAGNET  dans lequel tu saisis des mots clés pour trouver des produits. Ici c'est exactement l'inverse. On va faire de la rétro-ingénierie. Grâce à l'outil HELIUM 10 CEREBRO , tu saisis le code ASIN d'un concurrent pour découvrir l'ensemble de ses mots clés, c'est ce que l'on appelle le REVERSE ASIN. C'est tout simplement très puissant.

Si tu n'es pas encore abonné à l'outil HELIUM 10 Cerebro , pour te fournir l'outil, tu vas devoir te rendre sur le site «  helium10.com  ». Tu vas pouvoir choisir un plan en fonction de tes besoins. Tu peux démarrer avec le plan Platine qui intègre l'outil CEREBRO . Mais ce qu'il y a de sympa avec Helium 10 c'est que tu peux également choisir le plan «à la carte» pour ne t'abonner qu'à l'outil  CEREBRO. Dans la section tarif tu saisis le code réduction «AMZING» et tu valides. Le coût n'est alors que de 37 $ par mois. Je t'ai mis le lien dans la description qui va te permettre d'obtenir 50% de réduction pour le premier mois d'abonnement, soit 18,50 $.Les prix vont alors se mettre à jour avec 50% de remise pour ta première mensualité. Cela va te permettre de tester l'outil à moindre frais.

Tu peux également choisir l'abonnement Platine, tu auras alors accès à tous les outils nécessaires pour développer tes ventes sur Amazon FBA.

Maintenant que tu as à disposition de l'outil CEREBRO, nous allons voir l'ensemble de la technique utilisée par les meilleurs vendeurs pour trouver les mots clés les plus efficients.

L'Objectif de l'outil Helium 10 CEREBRO

• Dans le titre de ton Listing
• Dans le Seller Central dans la section "Mots Clés" et pus exactement dans le champ "Terme de recherche"
• Dans les Bullet points
• Et dans le descriptif de ton produit

Tu vas ainsi signifier à Amazon que ton produit doit être référencé pour ces mots clés dans son moteur de recherche. Grâce à ces mots clés tu vas pouvoir positionner à ton tour ton produit dans les résultats de recherche et en quelques sortes de ventes à tes concurrents.

Première étape: Ajoute ton numéro ASIN à l'outil HELIUM 10 Cerebro

Tout d'abord tu vas coller le numéro ASIN de ton propre produit dans HELIUM 10 Cerebro.

Il s'agit de ton produit pour lequel tu souhaites trouver les meilleurs mots clés.

Deuxième étape: Identifie les meilleurs produits concurrents

Tu lances une recherche sur Amazon en saisissant le nom de ton produit ou un mot clé qui permet de vérifier ton produit. La page de résultat va s'afficher.

Voici comment tu vas pouvoir choisir tes concurrents qui vendent le plus sur Amazon. Tu vas utiliser dans un premier temps la Chrome Extension d ' Helium 10  qui se nomme  XRAY , pour identifier les produits qui obtiennent les plus gros revenus mensuels sur Amazon. 

Cette extension est totalement gratuite  et s'installe facilement sur votre navigateur Chrome. Pour ce faire, tu te rends sur la page  Chrome web store  et tu lances une recherche après avoir saisi dans ce champ «  HELIUM 10  ». Et tu valides l'installation de l'extension Chrome. 

L'extension  XRAY va te permettre de visualiser dans un tableau synthétique qui apparait en Popup, l'ensemble des produits de la page de résultats avec toutes les données chiffrées nécessaires à une analyse et à un prix de décision.

Nous allons observer la colonne «Revenu», car, tant qu'à faire, nous recherchons les concurrents qui réalisent les plus gros chiffres d'affaire. 

Pour information, si tu ne souhaites pas installer cette extension  XRAY  , tu vas pouvoir sélectionner les 5 meilleurs concurrents en te basant alors sur leur classement BSR que tu trouvesas dans la section «Information complémentaire» juste en face du titre «Classement des meilleures ventes d "Amazone".

Troisième étape: Copie les numéros ASIN des meilleurs produits concurrents

Lorsque tu vas déplacer ta souris au-dessus de chaque numéro ASIN, la photo de chaque produit avec sa description va apparaître en surimpression.

Tu vas donc sélectionner les numéros ASIN correspondant aux plus gros revenus. Tu ne copieurs que les numéros ASIN de produits vraiment similaires à ton produit. Il ne faut surtout pas choisir un produit uniquement en fonction du niveau élevé de revenu, mais il faut choisir un produit vraiment similaire à ton produit.

Tu laisseras également de côté les produits sponsorisés avec le sigle SP qui signifie que le vendeur paye pour la publicité, pour mettre en avant son produit et obtenir plus de ventes.

Quatrième étape: Colle chaque numéro ASIN dans l'application HELIUM 10 Cerebro

Au sein de l'application d' Hélium 10 , tu sélectionnes l'outil  HELIUM 10 Cerebro. Tu n’oublies surtout pas de sélectionner la marketplace « France » car tu souhaites découvrir uniquement les mots clés pour le site amazon.fr.

Tu repères et tu copies les numéros ASIN des 4 ou 6 meilleurs produits en termes de revenus. Le numéro ASIN de chaque produit concurrent se trouve dans l’URL du listing produit juste après les lettres dp, ou bien tu te rends dans la section « informations complémentaires » et tu copie ce même numéro ASIN.

Et dans ce premier champ tu copies et colles chaque numéro ASIN. Puis tu valides en cliquant sur le bouton « Get Keywords ».

Grace à cette application tu vas connaître les mots clés, les phrases ou locutions exactes recherchées par les clients, le nombre de recherches mensuelles, ainsi que le classement de chaque mot clé. HELIUM 10 Cerebro va t'afficher plusieurs centaines de mots clés. Le nombre va varier en fonction du produit ciblé. Il te serait complètement impossible de trouver autant de mots clés. Avec beaucoup d'imagination et à force de recherche tu ne peux trouver que quelques dizaines de mots clés.

Cinquième étape: Utilise les filtres de recherche

Tu vas devoir affiner ta recherche de mot clé en utilisant des filtres.

Comme tu vas le tester l'outil  HELIUM 10 Cerebro  va te trouver un très grand nombre de mots clés, c'est-à-dire plusieurs centaines, voire plusieurs milliers de mots clés ou de locution de mots clés. Tu vas devoir sélectionner uniquement les mots clés plus intéressantes, les plus efficients et réduire le nombre de mots clés à l'essentiel.Et pour cela tu vas utiliser des filtres pour ne conserver que et uniquement que les mots clés les plus performants, les plus pertinents.

Tu peux alors préciser les critères de recherches, tels que le minimum et le maximum de recherches mensuels pour chaque mot clé, l'IQ Score minimum et maximum, le classement naturel minimum et maximum, etc.

Tu vas trouver dans  HELIUM 10 Cerebro toute une série de filtres. Voici les principaux filtres que tu vas devoir ajuster.

1. Le premier filtre  que tu vas devoir utiliser est le type de correspondance qui se nomme «Match Type». Tu as le choix entre les mots clés dans le cadre d'un référencement naturel, un référencement payant aussi nommé PPC pour «Pay per Clic» ou recommandé par Amazon. Tu vas sélectionner le référencement Organique qui correspond au référencement naturel, pour lequel tu n'as pas besoin de payer de frais publicitaires. On ne s'occupe pas dans l'immédiat des recherches sponsorisées.
2. Le deuxième filtre  que tu peux affiner est le niveau de classement naturel nommé «Organic Rank». Tu peux par exemple ne sélectionner que les mots clés qui permettent au produit de se classer entre la première et la troisième position. Car sur Amazon les acheteurs ont tendance à cliquer et à n'acheter que les produits figurant en tête de la page de résultats de recherche. Ils ne vont jamais pratiquement sur la seconde page.
3. Le troisième filtre  est le volume de recherche. Tu peux par exemple sélectionner uniquement les mots clés qui ont un volume minimum de 2000 recherches mensuelles. Ce nombre de recherches minimum peuvent varier en fonction de ton produit. Pour certains produits tu vas effectivement sélectionner un minimum de 2000 recherches par jour, mais si le produit est un Best Seller, un produit très demandé, tu vas peut-être devoir augmenter le nombre minimum de recherches et fixer par exemple un minimum de 10000 recherches journalières.

Comme nous l'avions vu, il faut que la compétition soit faible. C'est-à-dire que pour un mot clé donné, il n'y a pas trop de produits concurrents qui s'affichent dans les résultats de recherche. Car si tu réalise des campagnes PPC, plus il y aura de compétition, plus le coût par clic risque d'être élevé. Tu dois donc privilégier les mots clés à faible concurrence. Tu peux ainsi plafonner à 2000 le nombre de produits concurrents pour chaque mot clé. Certes tu obtiendras alors moins de mots clés. Mais tu seras en mesure des mots clés les plus puissants pour positionner ton produit en tête de recherche et voler des ventes à tes concurrents. De même lorsque tu vas investir de la trésorerie dans le cadre de campagnes PPC, tu vas devoir te concentrer sur les meilleurs mots clés, car tes finances ne seront pas illimitées. HELIUM 10 Cerebro. Tu vas pouvoir optimiser rapidement la rentabilité de tes mots clés en identifiant les mots clés les plus recherchés avec une faible concurrence., ta campagne PPC pourrait te coûter vraiment très chère. Tu vas donc pouvoir concentrer ton investissement pour tes campagnes PPC uniquement sur les meilleurs mots clés.

Bien entendu une fois des filtres paramétrés, tu ne devras pas oublier de retirer des mots clés trouvés les mots correspondant à la marque de tes concurrents.

Dernière étape: Liste les mots clés trouvés par HELIUM 10 Cerebro

Sous la section filtre tu vas pouvoir visualiser la liste de tous les mots clés trouvés par l'application HELIUM 10 Cerebro  pour les numéros ASIN que tu avais déjà examiné.

Dans cette colonne tu peux visualiser les IQ Score pour chaque mot clé. C'est une note établie par l'algorithme d'Helium 10. Plus l'IQ Score est élevé plus le mot clé est intéressant. A l'inverse si l'IQ score est faible, le mot clé ne sera alors pas intéressant.

Pour faire simple l'IQ Score est en quelque sorte un ratio entre le nombre de recherches et la compétition. On entend par compétition le nombre le nombre de produits trouvés lorsque l'on réalise une recherche. Ainsi plus le nombre de recherche est élevé plus l'IQ Score est élevé, plus la compétition est élevée plus l'IQ Score est faible.

Tu pourras classer tes mots clés dans l'ordre décroissant du nombre de recherches en cliquant sur cette tête de colonne pour identifier immédiatement les mots clés les plus recherchés.

Certains mots clés méritent du label «Amazon'Choice». Cela signifie que ces produits se vendent très très bien sur Amazon.

Comme tu peux le constater l’outil HELIUM 10 Cerebro va te trouver un très grand nombre de mots clés. Tu vas devoir sélectionner uniquement les mots clés les plus intéressant, les plus performants et réduire le nombre de mots clés.

Lorsque tu auras appliqué tes filtres de recherches et obtenu la liste optimisée de tes mots clés pour ton produit, tu vas pouvoir en cliquant ici exporter ta liste de mots clés au format CSV ou Excel.

En cliquant sur « Copy to Clipboard » tu peux copier l’ensemble des mots clés, pour aller les coller ensuite dans ta campagne manuelle PPC. Tu pourras alors dans le cadre de ta campagne manuelle PPC identifier les mots clés les plus performants, pour savoir s’il est nécessaire d’augmenter ou de diminuer les enchères de chaque mots clés et éventuellement pour ne garder que les meilleurs.

Cet outil est vraiment incroyable car tu vas pouvoir identifier les meilleurs mots clés pour optimiser ton listing produit. Ces mots clés performant devront être ajoutés dans le titre de ton listing, dans les Bullet points, la description et dans le seller central dans la section « mots clés » dans le champ « termes de recherche ».

Note Globale HELIUM 10 Cerebro 5 / 5