Les mots clés pour ton listing produit

L’IMPORTANCE DES MOTS CLES

Les mots clés sont la meilleure solution pour obtenir du trafic organique gratuit vers ton listing produit et obtenir plus de vente.

Un élément tout à fait incroyable : la majeure partie des vendeurs sur Amazon ne savent pas que les mots clés sont importants et font l’impasse.

 Les mots clés dit de longue traîne sont le meilleur moyen d’apparaître en première page des résultats

la psychologie d’un acheteur sur le site d’Amazon

Amazon a créé dans le domaine de l’e-commerce une expérience utilisateur incomparable.  Du coup, beaucoup de plateformes concurrentes se sont inspirées du succès d’Amazon.

La réussite d’Amazon tient dans le fait qu’un acheteur peut rechercher, trouver et acheter le produit convoité avec la plus grande des facilités. C’est en optimisant la recherche d’un produit par mots clés qu’Amazon s’est différencié de la concurrence et a pu construire son succès et sa légende.

Lorsqu’un client lance une requête sur un moteur de recherche tel que Google, Bing, Yahoo, il souhaite trouver des « informations » sur un produit.

Mais lorsqu’un client saisit des mots clés dans le moteur de recherche d’Amazon, il recherche un produit à « acheter ». L’intention d’un visiteur étant l’achat, il est donc primordial de trouver les bons mots clés liés au produit recherché. D’autant plus que de nombreux vendeurs convoitent les premières places dans les résultats de recherches. En tant que vendeur sur la plateforme d’Amazon, tu dois trouver les meilleurs mots clés pour mettre en avant ton produit dans les résultats de recherche et gagner la compétition.

Tu devras placer tes mots clés : 

 Dans le titre de ton listing

 Dans le seller central dans la section « mots clés » et plus exactement dans le champ «termes de recherche»

Dans les bullets points

Et Dans le descriptif de ton produit

Tu vas ainsi signifier à Amazon que ton produit doit être référencé pour ces mots clés dans son moteur de recherche. Grâce à ces mots clés tu vas pouvoir positionner à ton tour ton produit dans les résultats de recherche.

Ce qui se passe dans la tête d’un acheteur qui se rend sur le site d’Amazon

1. L’acheteur lorsqu’il se rend sur le site d’Amazon a déjà une envie, un besoin et souhaite d’ores et déjà acheter le produit qu’il recherche. (Il a une intention d’achat)

2. L’acheteur a déjà en tête une idée précise du produit qu’il recherche.
Il souhaite trouver un produit avec une taille, avec une couleur, et des fonctions précises. (Il a une idée précise du produit qu’il recherche)

3. L’acheteur va convertir l’image de l’objet qu’il a en-tête en mots clés de recherche sur Amazon.
L’acheteur choisira alors dans les résultats de recherche le produit qui se rapproche le plus de l’image qu’il a en tête.

4. L’acheteur ajoute alors le produit correspondant dans son panier d’achat.

L' Algorithme d’Amazon

Les moteurs de recherche tels que Google, Bing, ou Yahoo, Amazon vont classer les termes de recherches en fonction de leur pertinence. Mais Amazon a sa propre façon de classer les produits qui sont en vente sur son site dans ses résultats de recherches.  

Le cœur du système d’Amazon est un Algorithme connu sous le nom de code A9. Cet algorithme tient compte du fait qu’un acheteur ne recherche pas des informations sur un produit, mais qu’un acheteur a sa carte bancaire en main, ou a déjà laissé sur le site son n° de carte bancaire et qu’il souhaite rapidement acheter un produit.

Tout comme les autres moteurs de recherche, Amazon va accorder de l’importance au volume de recherche pour classer un produit en fonction de ses mots clés. Jusque-là rien de nouveau par rapport à Google ou Bing.

Mais Amazon va bien au-delà en tenant compte pour son classement des « achats déjà réalisés » par ses clients. L’Algorithme A9 va favoriser dans son classement les produits qui se vendent le mieux. Il placera donc en tête de résultat les produits qui réalisent les meilleures ventes.  

Il est important de bien comprendre que pour Amazon, le visiteur n’est pas venu rechercher des informations sur un produit, mais pour acheter un produit.

Les critères d’un bon mot clés

Les mots clés doivent avoir deux critères simultanés.

Les mots clés doivent être suffisamment précis.

Le volume de recherche d’un mot clé est très important. En d’autres termes, tu dois savoir combien de fois un mot clé a été utilisé pour rechercher ton produit. Tu ne dois utiliser que des mots clés qui font l’objet d’un gros volume de recherche mais tout en étant suffisamment précis.

Il est donc important de rechercher des mots clés suffisamment ciblés et avec un fort volume de recherche.

Voici 3 pourcentages qui vont t’intéresser et te permettre de comprendre quelles vont être tes prochaines priorités pour vendre sur Amazon.
• 35 % des clients cliquent sur le premier produit affiché dans les résultats de recherche.
• 64% des acheteurs cliquent sur l’un des 3 premiers produits affiché dans la page de résultat
• 70% des clients ne cliquent pas au-delà de la première page de résultat d’Amazon.

Tu dois envisager de payer pour faire de la publicité : Amazon PPC.

Si tu veux vendre de nombreux produits tu vas donc devoir placer ton produit sur la première page de résultat, et si possible parmi les 3 premiers produits de cette même page.

Mais pour classer ton produit dans les premières places, il faut que tu fasses partie des meilleurs vendeurs. Donc si tu viens de lancer ton nouveau produit, l’affaire est pliée, tu ne connaîtras jamais le succès. La concurrence est très importante, c’est la raison pour laquelle tu dois envisager de payer pour faire de la publicité. C’est le meilleur moyen pour placer ton produit en tête de résultat et faire décoller tes ventes. Soulignons au passage que plus du va vendre plus tu vas améliorer le classement naturel de ton produit.

Pour réaliser des campagnes publicitaires sur Amazon tu auras besoin d’un minimum de connaissances techniques et de savoir-faire pour atteindre tes objectifs. Tu trouveras dans cette vidéo de précieux conseils pour t’aider à comprendre le fonctionnement des Annonces publicitaires d’Amazon et économiser de l'argent. Je vais t’expliquer comment lancer tes premières annonces publicitaires sur Amazon.

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Il est de plus en plus compliqué de pratiquer le Retail Arbitrage sur Amazon. Il peut être difficile de trouver des produits à vendre, et Amazon peut appliquer des restrictions pour la vente de certaines marques.
D’autre part un produit générique est susceptible d’avoir beaucoup de concurrents. Il peut t’entrainer dans une guerre des prix pour gagner la Buy Box et occasionner des ventes à pertes.

Il est donc important de reprendre le contrôle de ses produits en choisissant le Private Label.
La création d’une marque ou d’un Private Label peut générer de gros volume de ventes. Elle te donne un avantage en renforçant la valeur perçue par rapport aux concurrents grâce à une différenciation visuelle.
Dans cette vidéo je vais te présenter les 5 étapes de la création d’un Private Label.
Voici comment faire du private label sur amzon FBA.

Etape n°1 Le recherche du produit.

La recherche d’un nouveau produit à vendre sur Amazon est cruciale. Ton entreprise va reposer entièrement sur le choix du 1^er produit que tu vas vendre sur Amazon. Il existe 2 méthodes pour rechercher un produit.

• Soit, tu utilises la méthode manuelle. Tu recherches un produit parmi les meilleures ventes d’Amazon ou d’Ebay et tu contrôle le niveau de vente en analysant le classement BSR d’Amazon pour estimer le volume de vente. Tu peux également traquer l’historique des ventes d’un produit en suivant l’évolution des stocks avec la méthode 999. Mais cette méthode te prendra énormément de temps. Le travail nécessaire va rapidement te décourager.
• La seconde méthode consiste à utiliser un logiciel tel que la Black Box d’Hélium 10. Tu vas économiser énormément de temps. Tu vas gagner en efficacité et en précision.  Même si tu dois payer un abonnement, cela sera plus simple et tu obtiendras au début de ton activité de meilleurs résultats. Tu ne vas pas te décourager.

Tu devras filtrer tes produits de la manière suivantes :

• Tu vas devoir choisir tout d’abord une Catégorie. Je t’invite à visualiser la vidéo précédente où je t’explique quelles sont les 4 meilleures catégories à choisir lorsque tu débutes sur Amazon FBA.
• Ensuite tu devras choisir un produit avec 300 commentaires maximum pour pouvoir rivaliser par la suite.
• Un prix entre 25 et 50€. Car en dessous de 25€ le client ne pourra pas bénéficier de la livraison « Prime » et au-dessus de 50€, l’acheteur n’est plus dans un achat d’impulsion et souhaitera en parler à sa partenaire ou son partenaire.
• Le produit ne devra pas peser plus de 1kg ou 1.5kg pour ne pas payer trop de frais de livraison à Amazon
• Un produit qui ne soit pas saisonnier

Tu devras sélectionner un produit qui se vend beaucoup mais avec une faible concurrence. Tu vas choisir de préférence un produit avec un listing de faible qualité, avec peu d’images et de faibles descriptions. Tu pourras facilement améliorer la fiche produit et concurrencer des produits déjà en place mais mal travaillé.

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Il existe une multitude d’opportunités pour devenir un vendeur FBA Amazon, et je vais partager avec toi quelques uns des conseils qui vont vraiment t’aider à décoller rapidement.

Avec plus de 500 millions de produits en vente sur Amazon, répartis sur 39 catégories, il est difficile de choisir sa première catégorie de produits lorsque l’on est débutant.
Surtout que toutes les catégories ne se valent pas.
Certaines catégories sont vraiment plus faciles pour lancer son premier produit.

Nous allons voir les 4 meilleures catégories.

Tu vas devoir rechercher une catégorie qui va te permettre de

• De dégager une marge et donc un retour sur investissement
• Avec un volume de vente élevé
• Avec peu de restriction, et peu de normes à respecter.
• Et un produit facile à sourcer
• Un produit que tu vas pouvoir vendre en Private Label pour éviter la By Box.

Si tu es débutant, tu vas rechercher au début à minimiser les risques.
Voici tout d’abord les critères que tu vas rechercher pour ton premier produit.

Nous ne voulons pas de produit composé de nombreuses pièces détachés ou de produits électroniques pouvant tomber en panne. Tu risques d’avoir beaucoup de retour produits défectueux. Tu dois fuir les problèmes durant ta phase de démarrage.

Tu vas choisir des produits simples, mais aussi léger.
Tu vas éviter les produits lourds et encombrant.
Car les produits lourds et encombrant vont engendrer des coûts d’expédition.
Et ces couts d’expédition vont réduire ta marge bénéficiaire.
Tu vas rechercher des produits avec un poids inférieur à 1kg ou 1,5kg.

Tu vas également éviter les produits qui nécessitent une licence ou un permis requis par Amazon.
De même tu vas éviter tous les produits qui étant donné leur nature risque d’exigeait des formalités administratives ou un blocage en douane, tel que des produits chimiques ou des jouets pour lesquels tu devras avoir la norme CE.
Tu devras également éviter des produits comme l’alcool, les compléments alimentaires

Au début tu vas éviter tous les produits qui sont liés à la santé en contact avec la beau ou qui s’ingèrent ou avec du contact alimentaire.
Ces produits vont nécessités des tests en Laboratoires et avoir la norme CE.
Comme les compléments alimentaires, les crèmes de soins etc…

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Dans cette vidéo nous allons répondre à la question « Comment puis-je trouver un produit à vendre sur Amazon ». Je vais te montrer une méthode que tu peux utiliser avec la Black Box qui est l’un des outils de l'Hélium 10 pour trouver un produit à vendre sur Amazon. Cet outil va te permettre de trouver des produits rentables et des nouvelles opportunités de vente. 

Nous allons voir une première stratégie qui consiste à identifier des produits qui se vendent bien et pour lesquels les acheteurs sont très satisfaits.

Comme tu souhaites connaître les produits que les gens aiment vraiment, je sélectionne des produits avec 4.5 étoiles minimum et qui se vendent bien. Je vais donc saisir un revenu minimum de 10000€.

Je vais cibler un prix unitaire entre 25 et 50€. Pas moins de 25€ car le client ne pourrais pas bénéficier de la livraison offerte dans le cadre de son abonnement Prime. Et pas plus de 50€, car il va vouloir réfléchir, éventuellement en parler à son conjoint, avant de prendre une décision d’achat. Nous perdrions alors toute impulsion d’achat.

Tu vas éviter de sélectionner des produits surdimensionnés comme des sièges auto, des poussettes, des lits de bébé ou autres produits qui risque de coûter cher en frais d’expédition. Tu vas donc choisir une taille standard.Et je vais lancer la recherche maintenant.

La base de données d’Hélium 10 est l’une des plus importe sinon la plus importante des bases de données. Elle comporte 450 millions de produits et des dizaines de milliards de datas pour que tu puisses trouver l’information que tu recherches. Alors l’outil a trouvé plus d’une 20aine de produits qui répondent exactement aux critères que nous avons sélectionnés. On découvre des produits que l’on ne connaissait pas forcément. Mais maintenant tu sais qu’il y a un marché des sacs à dos à Langer ou des portes bébé etc... Tu peux voir que plusieurs produits  ont plus de 100 avis avec une note moyenne supérieure à 4,5. Tous les clients semblent apprécier ce produit. Attention de ne pas essayer de vendre de grandes marques connues dans la catégorie puériculture. Tu devras éviter de vendre ce genre de produit que beaucoup de vendeurs peuvent se procurer dans un magasin et revendre sur Amazon dans le cadre du Retail Arbitrage. 

L’outil nous donne d’autres informations. Ici on peut voir

• L’image principale du produit,
• Le nom du produit comme on peut le voir sur le site Amazon,
• La catégorie,
• Le nom de la marque,
• Le nombre d’image, c’est important, j’aurais l’occasion de t’en reparler dans d’autres vidéos,
• S’il y a des variations
• Le poids
• Les dimensions de l’emballage.
• Le nombre de ventes durant la dernière année
• Le nombre de vente durant les dernières années, là il s’agit d’un nouveau produit donc il n’y a pas de données pour les années précédentes.
• La tendance des ventes au cours des derniers jours afin que tu puisses savoir si la tendance est à la hausse ou à la baisse.
• Si le prix a évolué à la hausse ou à la baisse.
• La meilleure période de vente qui est ici par exemple le mois de janvier.

Ceci est un bref aperçu de la façon dont on peut trouver un produit intéressant en quelques minutes.

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Lorsque vous choisissez de devenir vendeur sur la plateforme Amazon, vous prenez un risque.
La moindre erreur pourrait vous coûter un temps précieux et de l’argent, voire pire.
Une erreur pourrait mettre en danger votre entreprise avant qu’elle ne commence.
L’univers d’Amazon peut être déroutant, mais en vous armant de nombreuses informations, vous pouvez maximiser vos chances de réussite.

Si vous êtes un nouveau vendeur Amazon FBA, vous avez de la chance.

Nous avons compilé une liste des 5 principales erreurs à éviter.

Dans cette vidéo, nous allons apprendre une méthode très puissante pour espionner tout tes concurrents afin de trouver les mots clés les plus importants pour référencer ton listing dans les résultats de recherche d’Amazon.

Nous allons découvrir tous les mots pour lesquels tes concurrents se classent, afin d’optimiser ton référencement et exploser tes ventes.

Inutile de réinventer la roue. Tu vas ainsi récupérer le travail déjà réalisé par tes plus gros concurrents. Ceux-ci ont recherché les meilleurs mots clés et optimisé depuis plusieurs mois leur listing.

Tu vas récupérer en un clin d’œil le fruit de leur travail !

Je vais t’apprendre pas à pas à extraire tous les mots clés les plus performants de tes concurrents à partir du numéro ASIN de leur listing produit avec l'outil Cerebro d'Helium 10. 

Cette technique va te permettre de gagner beaucoup de temps pour identifier les termes les plus lucratifs. Tu pourras incorporer ces mots clés dans ton propre listing, et lancer ton nouveau produit en ayant la certitude d’obtenir les mots clés les plus performants qui réalisent le plus gros chiffre d’affaire.

En identifiant les meilleurs mots clés, ainsi que leur volume de recherche, tu vas pouvoir d’une part optimiser ton référencement SEO, c’est-à-dire ton référencement naturel pour être en première page, et d’autre part optimiser tes campagnes publicitaires PPC pour ne payer que pour les meilleurs mots clés, des mots clés qui génèrent les plus grosses ventes.

Voici 3 raisons pour lesquelles tu dois trouver les meilleurs mots clés :

• Les mots clés sont le meilleur moyen pour obtenir du trafic organique gratuit vers ton listing produit et obtenir plus de vente.
• Un élément tout à fait incroyable, La majeure partie des vendeurs sur Amazon ne savent pas que les mots clés sont importants et font l’impasse.
• Les mots clés dit de longue traine sont le meilleur moyen d’apparaître en première page de résultat 

Vendre sur Amazon est une opportunité incroyable. Sans avoir besoin de créer ton site internet de e-commerce, tu peux vendre tes produits sur la plateforme d’Amazon et toucher instantanément des milliers de clients potentiels. Tu peux savoir à l’avance si un produit va se vendre et anticiper les volumes de ventes.

Mais de nombreux vendeurs vivent dans la crainte de voir leur rêve s’effondrer. De nombreux vendeurs redoutent qu’Amazon suspende leur compte et les bannisse sa plateforme. Mais aujourd’hui nous savons que si tu respectes les règles, ton compte ne risque pas d’être suspendu.

Amazon peut contrôler la dangerosité de tes produits. Il peut suspendre la vente de l’un de tes produits, le temps nécessaires pour s’assurer qu’il n’est pas dangereux.

Les vendeurs concernés par un contrôle de leurs produits sont souvent surpris et désemparés. La situation est frustrante et les vendeurs ne savent pas comment réagir.

Dans cette vidéo nous allons essayer de dédramatiser la situation. Nous allons voir comment éviter un examen de tes produits pour dangerosité, comment se déroule un contrôle et comment tu vas devoir réagir pour reprendre au plus vite ton activité.

En identifiant les meilleurs mots clés, ainsi que leur volume de recherche, tu vas pouvoir d’une part optimiser ton référencement SEO, c’est-à-dire ton référencement naturel pour être en première page, et d’autre part optimiser tes campagnes publicitaires PPC pour ne payer que pour les meilleurs mots clés, des mots clés qui génèrent les plus grosses ventes.

Que signifie HAZMAT ?

HAZMAT est l’abréviation de « hazardous materials » et signifie « matières dangereuses ».

Amazon définit ces HAZMAT comme des substances ou des matières pouvant poser un risque pour la santé, la sécurité des biens ou de l’environnement en étant stockées, manipulées ou transportées. Les produits HAZMAT peuvent être inflammables, sous pressions, corrosifs et nocifs. En d’autres termes les produits HAZMAT sont dangereux. Un produit peut être identifié comme Hazmat s’il contient un Gaz inflammables, des oxydants, des peroxydes organiques.

Amazon souhaite identifier et limiter les produits qui pourraient compromettre la sécurité de ses clients, de ses employés et transporteurs. Ces produits peuvent être parfaitement inoffensif lorsqu’ils sont stockés dans un placard. Mais ces mêmes produits peuvent s’avérer dangereux lorsqu’ils ont manipulé, secouer, soumis à des changements de pressions et de températures.

En tant que vendeur, tu as la responsabilité de vérifier

• Si les produits que tu expédies vers un entrepôt Amazon contiennent des matières dangereuses
• Si tes produits respectent les lois et réglementations en vigueur
• Si les informations que tu as fournies avec tes produits sont complètes et à jour.

AMZ Tracker pour améliorer votre classement et vous aider à le conserver

AMZ Tracker s’adresse aux vendeurs qui sont déjà présents sur le marché Amazon et qui souhaitent améliorer leurs classements et donc leurs ventes. L’application est principalement axée sur le lancement des produits et le suivi des ventes et l’analyse de la concurrence.

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Amzscout est un outil de recherche de produits d’Amazon.

Amzscout est disponible en tant qu’extension du navigateur Chrome et en tant qu’application SaaS. Il ne nécessite pas de compte vendeur Amazon.

Il intègre une base de données de 20 millions de produits.

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