PRIVATE LABEL, LES 5 ÉTAPES POUR RÉUSSIR SUR AMAZON FBA
Il est de plus en plus compliqué de pratiquer le Retail Arbitrage sur Amazon. Il peut être difficile de trouver des produits à vendre, et Amazon peut appliquer des restrictions pour la vente de certaines marques.
D’autre part un produit générique est susceptible d’avoir beaucoup de concurrents. Il peut t’entrainer dans une guerre des prix pour gagner la Buy Box et occasionner des ventes à pertes.
Il est donc important de reprendre le contrôle de ses produits en choisissant le Private Label.
La création d’une marque ou d’un Private Label peut générer de gros volume de ventes. Elle te donne un avantage en renforçant la valeur perçue par rapport aux concurrents grâce à une différenciation visuelle.
Dans cette vidéo je vais te présenter les 5 étapes de la création d’un Private Label.
Voici comment faire du private label sur amzon FBA.
Etape n°1 Le recherche du produit.
La recherche d’un nouveau produit à vendre sur Amazon est cruciale. Ton entreprise va reposer entièrement sur le choix du 1er produit que tu vas vendre sur Amazon. Il existe 2 méthodes pour rechercher un produit.
- Soit, tu utilises la méthode manuelle. Tu recherches un produit parmi les meilleures ventes d’Amazon ou d’Ebay et tu contrôle le niveau de vente en analysant le classement BSR d’Amazon pour estimer le volume de vente. Tu peux également traquer l’historique des ventes d’un produit en suivant l’évolution des stocks avec la méthode 999. Mais cette méthode te prendra énormément de temps. Le travail nécessaire va rapidement te décourager.
- La seconde méthode consiste à utiliser un logiciel tel que la Black Box d’Hélium 10. Tu vas économiser énormément de temps. Tu vas gagner en efficacité et en précision. Même si tu dois payer un abonnement, cela sera plus simple et tu obtiendras au début de ton activité de meilleurs résultats. Tu ne vas pas te décourager.
Tu devras filtrer tes produits de la manière suivantes :
- Tu vas devoir choisir tout d’abord une Catégorie. Je t’invite à visualiser la vidéo précédente où je t’explique quelles sont les 4 meilleures catégories à choisir lorsque tu débutes sur Amazon FBA.
- Ensuite tu devras choisir un produit avec 300 commentaires maximum pour pouvoir rivaliser par la suite.
- Un prix entre 25 et 50€. Car en dessous de 25€ le client ne pourra pas bénéficier de la livraison « Prime » et au-dessus de 50€, l’acheteur n’est plus dans un achat d’impulsion et souhaitera en parler à sa partenaire ou son partenaire.
- Le produit ne devra pas peser plus de 1kg ou 1.5kg pour ne pas payer trop de frais de livraison à Amazon
- Un produit qui ne soit pas saisonnier
Tu devras sélectionner un produit qui se vend beaucoup mais avec une faible concurrence. Tu vas choisir de préférence un produit avec un listing de faible qualité, avec peu d’images et de faibles descriptions. Tu pourras facilement améliorer la fiche produit et concurrencer des produits déjà en place mais mal travaillé.