Les mots clés pour ton listing produit

L’IMPORTANCE DES MOTS CLES

Les mots clés sont la meilleure solution pour obtenir du trafic organique gratuit vers ton listing produit et obtenir plus de vente.

Un élément tout à fait incroyable : la majeure partie des vendeurs sur Amazon ne savent pas que les mots clés sont importants et font l’impasse.

 Les mots clés dit de longue traîne sont le meilleur moyen d’apparaître en première page des résultats

la psychologie d’un acheteur sur le site d’Amazon

Amazon a créé dans le domaine de l’e-commerce une expérience utilisateur incomparable.  Du coup, beaucoup de plateformes concurrentes se sont inspirées du succès d’Amazon.

La réussite d’Amazon tient dans le fait qu’un acheteur peut rechercher, trouver et acheter le produit convoité avec la plus grande des facilités. C’est en optimisant la recherche d’un produit par mots clés qu’Amazon s’est différencié de la concurrence et a pu construire son succès et sa légende.

Lorsqu’un client lance une requête sur un moteur de recherche tel que Google, Bing, Yahoo, il souhaite trouver des « informations » sur un produit.

Mais lorsqu’un client saisit des mots clés dans le moteur de recherche d’Amazon, il recherche un produit à « acheter ». L’intention d’un visiteur étant l’achat, il est donc primordial de trouver les bons mots clés liés au produit recherché. D’autant plus que de nombreux vendeurs convoitent les premières places dans les résultats de recherches. En tant que vendeur sur la plateforme d’Amazon, tu dois trouver les meilleurs mots clés pour mettre en avant ton produit dans les résultats de recherche et gagner la compétition.

Tu devras placer tes mots clés : 

 Dans le titre de ton listing

 Dans le seller central dans la section « mots clés » et plus exactement dans le champ «termes de recherche»

Dans les bullets points

Et Dans le descriptif de ton produit

Tu vas ainsi signifier à Amazon que ton produit doit être référencé pour ces mots clés dans son moteur de recherche. Grâce à ces mots clés tu vas pouvoir positionner à ton tour ton produit dans les résultats de recherche.

Ce qui se passe dans la tête d’un acheteur qui se rend sur le site d’Amazon

1. L’acheteur lorsqu’il se rend sur le site d’Amazon a déjà une envie, un besoin et souhaite d’ores et déjà acheter le produit qu’il recherche. (Il a une intention d’achat)

2. L’acheteur a déjà en tête une idée précise du produit qu’il recherche.
Il souhaite trouver un produit avec une taille, avec une couleur, et des fonctions précises. (Il a une idée précise du produit qu’il recherche)

3. L’acheteur va convertir l’image de l’objet qu’il a en-tête en mots clés de recherche sur Amazon.
L’acheteur choisira alors dans les résultats de recherche le produit qui se rapproche le plus de l’image qu’il a en tête.

4. L’acheteur ajoute alors le produit correspondant dans son panier d’achat.

L' Algorithme d’Amazon

Les moteurs de recherche tels que Google, Bing, ou Yahoo, Amazon vont classer les termes de recherches en fonction de leur pertinence. Mais Amazon a sa propre façon de classer les produits qui sont en vente sur son site dans ses résultats de recherches.  

Le cœur du système d’Amazon est un Algorithme connu sous le nom de code A9. Cet algorithme tient compte du fait qu’un acheteur ne recherche pas des informations sur un produit, mais qu’un acheteur a sa carte bancaire en main, ou a déjà laissé sur le site son n° de carte bancaire et qu’il souhaite rapidement acheter un produit.

Tout comme les autres moteurs de recherche, Amazon va accorder de l’importance au volume de recherche pour classer un produit en fonction de ses mots clés. Jusque-là rien de nouveau par rapport à Google ou Bing.

Mais Amazon va bien au-delà en tenant compte pour son classement des « achats déjà réalisés » par ses clients. L’Algorithme A9 va favoriser dans son classement les produits qui se vendent le mieux. Il placera donc en tête de résultat les produits qui réalisent les meilleures ventes.  

Il est important de bien comprendre que pour Amazon, le visiteur n’est pas venu rechercher des informations sur un produit, mais pour acheter un produit.

Les critères d’un bon mot clés

Les mots clés doivent avoir deux critères simultanés.

Les mots clés doivent être suffisamment précis.

Le volume de recherche d’un mot clé est très important. En d’autres termes, tu dois savoir combien de fois un mot clé a été utilisé pour rechercher ton produit. Tu ne dois utiliser que des mots clés qui font l’objet d’un gros volume de recherche mais tout en étant suffisamment précis.

Il est donc important de rechercher des mots clés suffisamment ciblés et avec un fort volume de recherche.